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　　当下，金融服务创新正成为赋能区域经济发展的关键引擎。今年以来，观山湖区金融服务中心通过“伙伴银行”模式，整合政府、银行、证券、保险、基金及第三方专业服务机构等资源，创新打造了一套涵盖全流程、全方位、全周期、全要素的综合金融服务体系，形成覆盖企业全生命周期的良好融资生态。

　　目前，通过组团式服务、路演活动、银企撮合以及专项基金投资等四大板块的有机联动，“伙伴银行”已累计推动观山湖区内众多企业获得融资，有效促进产业链深度对接，为中小微企业发展壮大提供了可持续的金融支持，成为观山湖区企业的金融“贴心人”。

　　在观山湖区人民政府政务大厅大屏和金融服务专区展示架上，同步展示着《“伙伴银行”产品汇编清单》内容。该清单汇集银行、担保、基金等机构的金融产品目录，以及数字化平台操作指南、专项服务团队介绍等，是该区金融服务展示的重要窗口之一。

　　相较于过去主要依靠银企双方对接的模式，“伙伴银行”创新引入“线上平台+人工撮合+组团服务”的三轮驱动机制，形成“全要素协同、全流程可溯”的综合金融服务体系。即由观山湖区金融服务中心牵头，联动区直相关部门、观山湖经开区产业招商部门，以合作银行为主导，联合证券、保险、基金、担保等机构组建专项服务团队。各机构选派业务骨干担任专职联络员，构建“1个牵头单位+N个职能部门+多类金融机构”的协同架构，覆盖从信贷融资到上市培育的全流程供给。

　　为确保服务落地，“伙伴银行”推行“1234工作法”，强化流程规范与责任追溯。“1”即首接负责制，要求首位对接企业的联络员全程跟踪融资过程，杜绝责任推诿；“2”即建立与“伙伴银行”成员单位常态化对接机制，聚焦企业融资全流程中审批流程繁琐、政策理解不深、申报渠道不畅等实际堵点难题，共同磋商解决方案；“3”即三定服务标准，对每个项目实行“定人、定时、定责”，确保服务可量化；“4”即四有保障机制，建立动态金融产品库和月度需求台账，形成“需求－匹配－落地－反馈”的服务闭环。

　　此外，“伙伴银行”还引入“担保+小贷”的协同补位模式，搭建差异化风险缓释体系，即联动观山湖区融资担保公司开发“产业链担保贷”等产品，发挥中长期杠杆作用，同时依托小贷公司提供短期流动性支持。通过政银担风险分担机制明确三方承担风险责任的比例，为中小微企业融资保驾护航。

　　融资路演活动是“伙伴银行”的重要抓手，通过精准聚焦产业需求，实现高效对接。观山湖区的融资路演活动策划紧扣“支持重点产业链、培育重大项目、攻坚招商引资”三大任务，从“产业链环节、企业发展阶段、基金投资方向”三个维度精准定位活动主题，确保资源嫁接的准确性。

　　例如，针对产业链环节，重点策划“补链强链专场”路演活动，定向邀请链主企业及其上下游配套企业参加；针对企业不同发展情况，按“初创期”“成长期”“成熟期”进行区分，结合基金投资方向，精准匹配专业服务机构开展路演对接。同时，依托贵州观山湖基金小镇资源，将路演与“基金+产业”招商结合，加快推动“路演项目－基金投资－园区落地”的转化模式。

　　在“伙伴银行”模式下，观山湖区的路演活动不仅整合了银行和投资机构等金融资源，还联动上海证券交易所、深圳证券交易所，省内担保机构，保险机构相关专家及财务顾问，搭建了一个集融资、上市辅导、风险保障等综合服务于一体的路演平台。同时，邀请链主企业等参与评审，进一步提升项目落地的精准度。

　　据统计，贵州观山湖基金小镇结合“伙伴银行”模式，已累计开展“价值黔行”“智创引领”等9场路演活动，促成多个项目顺利融资。例如，通过路演活动，贵州某能源有限公司、贵州某科技有限公司、江苏某新材料科技有限公司3家企业获得基金投资共1.4亿元；贵州某科技有限公司、北京某科技有限公司、遵义某康养产业发展有限公司等的3个项目预计可获得基金投资共1.15亿元。

　　传统的银企对接方式多为“单打独斗”，企业面临“多头跑、反复问”的困境。如今，“伙伴银行”模式变“独角戏”为“大合唱”，以供需匹配和效率保障为切入点，通过建立政金企常态化联动机制，进一步畅通银企对接环节，确保企业在不同发展阶段精准对接最合适的金融产品与服务，破解信息不对称、对接效率低等难题。

　　在供需匹配方面，“伙伴银行”企业融资需求库每月更新区域企业的规模及产业链角色标签等信息；同步更新的银行产品库中，各合作银行的专属产品均标注适用产业链环节及企业发展阶段。此外，加入产业链相关标签，银企对接在“双库建设－线上线下协同”的基础上，从单纯供需匹配升级为“产业链生态化对接”。

　　在效率保障方面，实施标准化服务与评价激励。标准化服务严格实行首接负责制和三定服务要求，确保企业“只找一人、全程覆盖、快速对接”，联络员应在3个工作日内完成初步匹配、10个工作日内推动尽职调查。

　　目前，“伙伴银行”通过银企撮合，已累计促成45笔融资，总额1.76亿元。其中，通过线笔，覆盖商贸、医疗、汽车服务等领域；线笔，重点服务制造业、能源科技等实体企业。

　　除了撮合服务外，“伙伴银行”市场化运作的关键载体还有试验区生活性服务业基金。

　　该基金采用“政府引导、市场主导”的模式，聘请专业投资机构进行管理，投资决策体系设立投委会，由金融专家和产业顾问组成，严格按照“项目初审－尽职调查－风险评估－投决表决”的流程作决策，确保科学严谨。基金管委会实行票决制，进一步规范监督投资行为，更好地平衡投资决策专业化及区域产业发展需求之间的关系。

　　在项目筛选标准中，直投层面优先聚焦观山湖区三大领域：一是以新能源汽车为核心的先进制造领域，二是电子信息制造领域，三是数字经济（含数字文化细分方向）领域；子基金层面聚焦省外优质项目，通过国中绿色发展私募基金等投向节能环保、新材料领域，分散风险。

　　在项目投后管理上，以“资金效率+产业带动”为目标，强化月度财务分析、季度现场尽职调查动态跟踪等日常管理，并提供产业链金融资源对接增值服务，形成“资金注入－资源整合－产业升级”的良性循环。

　　在项目投资成果上，依托试验区生活性服务业基金、国中绿色发展私募基金等基金投资，招引深圳智航无人机有限公司、固态离子能源科技（武汉）有限公司等一批项目落地观山湖区。

　　观山湖区金融服务中心相关负责人表示，“伙伴银行”不只是融资撮合的加速器，更是区域产业生态的稳定器，未来，将持续扩大“伙伴银行”优势，以更加贴心的服务推动更多企业获得融资，为区域高质量发展注入更强金融动能。